实践长期主义,促进高质量发展——发布平安人寿“代理功勋荣誉体系”
根据市场趋势和监管号召,5月27日,实践寿在中国平安37周年之际,长期促进平安人寿正式发布了以长期主义为导向、主义展表现突出的高质功勋“持续贡献者”(以下简称“系统”)“代理功绩荣誉体系”(以下简称“系统”)。平安人寿介绍,布平该系统旨在引导代理团队走向专业化和专业化,安人增强代理团队的代理长期服务能力,促进行业高质量发展。荣誉
鼓励长期服务,体系突出营销团队的“长期贡献”价值。
今年4月14日,实践寿国家金融监督管理局发布了《关于深化个人保险行业个人营销体系改革的长期促进通知》,明确要求促进保险销售顾问的主义展专业和专业发展,进一步指出行业高质量发展的高质功勋道路。
平安人寿作为行业龙头保险企业,顺应市场趋势,紧跟监管号召,积极建设专业化、专业化、长期服务的保险销售顾问团队。5月27日,在中国平安成立37周年之际,平安人寿正式发布了“代理荣誉体系”,奖励优秀的“持续贡献者”,引导销售团队长期保留,继续为客户提供良好的服务,促进行业的高质量发展。
在奖项设置方面,该系统设置了4个类别、7个奖项和25个子奖项,为入围人员的业务质量和继续率设定了门槛,并考虑到他们的绩效贡献和服务年限,表现出明显的长期主义指导。以“长期忠诚”奖为例,在此类别下设置“长服团队奖”和“长服个人奖”两个奖项。除上述入围门槛外,获奖团队或个人的服务年限应达到10/15/20/25/30年,当年的业绩或增员业绩也应达到一定标准。在达到入围门槛的同时,获奖者需要满足近年来人寿保险高峰会的连续入围,并达到一定的入围次数,以鼓励高峰英雄继续奋斗。此外,该系统还设立了“责任”奖项,充分肯定了突出社会价值的代理人;同时设立“战略领导”奖项,表彰团队和个人,考虑社区金融、银行保险等不同渠道代理人的重要价值。
帮助建立中国特色保险职业荣誉评估体系。
建立中国特色保险职业荣誉评价体系,是积极培育中国特色保险文化、提升行业形象的问题。平安人寿发布的“代理功绩荣誉体系”注重长期价值,考虑代理业务质量和持续率、绩效贡献、服务年限,不以绩效为唯一标准;同时,充分突出社会价值和责任,鼓励代理团队将个人斗争融入《纽约时报》的整体发展,继续回馈社会和客户。这种长期主义的表彰导向符合“以客户为中心”、“长期服务”等行业高质量发展的内部要求,是平安人寿建立中国特色保险职业荣誉评价体系的有益探索。
回顾平安人寿保险30多年的发展历程,代理团队荣誉表彰体系不断发展和完善。早在1996年,中国平安就率先举办了首届寿险精英峰会,表彰业绩突出的代理人,肯定获奖者对寿险行业的杰出贡献,鼓励代理人继续奋斗,攀登高峰。2024年,人寿保险峰会正式从“个人客户经理与高峰英雄会”升级为“三好五星级峰会”,表彰业绩好、质量好、行为好的“三好”业务部门课程,努力培育新时代人寿保险业的新质量生产力,再次引领行业发展的新趋势。
积极探索和实施个人保险营销体制改革。
近年来,平安人寿积极探索代理营销体系改革的实施,从迭代顶层设计、改革团队体系、加强管理三个方面,全面巩固主要责任,促进改革的实施。
一是迭代顶层设计。公司推进制定中长期改革计划,明确时间表和路线图,引领公司高质量发展。
二是改革队伍体制。公司升级建设基本法、培训、客户管理、产品 集服务于一体的团队发展“四合一”体系,全方位、可持续地赋能团队发展。以基本法为例,公司以“优化、优化、优化”为导向,优化了代理保险销售顾问的管理激励机制。基本法升级已完成,自今年第二季度起实施。在分类管理方面,公司将在中国保险协会制度框架下修订产品分类管理措施,建立销售人员能力资格分类体系,促进销售人员的专业化、专业化和标准化发展,更好地保护消费者权益。同时,公司继续关注团队保留,向合格代理人颁发继续率奖、长期服务奖和养老公积金,引导代理人为客户提供长期服务。
三是加强经营管理。公司将继续深化“报行合一”,优化资源配置,提高管理水平,赋能团队发展。
平安人寿党委书记、董事长杨郑表示,公司以“优秀、优秀、优秀”为导向,积极培养高质量的“保险健康顾问”团队,鼓励团队坚持平安集团“三省”服务理念,为社会和客户贡献长期价值。未来,公司将继续深化实施代理营销体制改革,继续建设和完善荣誉体系,引导团队向专业化、专业化发展,鼓励团队长期服务,为行业高质量发展做出安全贡献。
注:本文所述的“保险健康顾问”是指保险代理人,其展业范围为销售保险。
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